Utoljára frissítve: 2020.10.31. | Szerző: Online Vállalkozz
1. Hozz létre egy YouTube csatornát az üzleti vállalkozásod számára
A YouTube marketing stratégia első lépése, hogy mielőtt bármit megtennél, nyiss meg egy márkafiókot a Google-on .
Amikor a YouTube-csatornát egy szokásos Google-fiókkal hozzuk létre, csak egy személy – a Google-fiók jogosultja – jelentkezhet be ebbe a csatornába.
Ha márkafiókkal hozzuk létre csatornánkat, több felhasználó jelentkezhet be egyszerre az adott Google-fiókba.
A csatornáknak nagyon sok része van, tehát legalább egy vagy két másik embernek segítenie kell az üzemeltetése során.
Nézd meg a YouTube cégeknek fiók létrehozására vonatkozó lépésről-lépésre szóló útmutatót, amelyben részletes utasításokat olvashatsz erről.
2. Azonosítsd a szükségleteket
A YouTube marketing stratégia második lépése a szükséglet meghatározása. Gondolj arra, mit szeretnél elérni. Például szeretnéd növelni a márka ismertségét, javítani az online konverziós arányt, vagy csökkenteni a beérkező hívások számát?
Minden vállalkozás folyamatosan fejleszti és kitűzi a saját céljait. Gondolj bele miért javítasz valamit?
Az a tény, hogy kevés ember ismeri az márkádat, kevés néző vásárol (alacsony konverzió), vagy sokan visszatérnek egy termékhez? Talán sokan hasonló esetekben nagyon gyakran hívják a segélyvonalat, például nem tudnak bizonyos funkciókat kezelni?
Akkor gondold át, hogy a videó valóban a legjobb módja-e a kívánt akció megvalósításához. Mindig emlékezz arra, hogy a videó soha nem lehet öncélú. Annak a gondolkodásnak, hogy a “videó divatos, csináljunk hát egyet”, nincs sok értelme.
3. Válaszd ki a célcsoportot
Gondolj arra, hogy kinek fogod címezni a videó üzeneteidet a cél elérése érdekében. A marketing stratégiánk harmadik lépése a célcsoport meghatározása.
Ez a választás határozza meg a videó formátumát, platformját és a tartalom terjesztési modelljét.
Ha javítani akarjuk a márka ismertségét, akkor olyan embereket válasszunk, akik még nem ismerik a márkánkat, és vásárlási döntés előtt állnak.
Az a személy, aki meghozza a vásárlási döntést, nem mindig azonos azzal aki a vásárlást végzi. Például mikor a gyerek dönti el, hogy milyen édességet szeretne, de a szülő végzi a vásárlást.
4. Ismerd meg a közönséget
A vállalkozásodhoz kapcsolódó YouTube-csatornád hozzáférést biztosít az Analytics-hez, amely rengeteg statisztikát tartalmaz a csatornáddal kapcsolatban. Itt tekintheted meg a csatorna és a közönség viselkedésének mennyiségi mutatóit, ideértve a megtekintések számát, az átlagos megtekintési időt, a bevételeket és az átkattintási arányt.
Az Analytics értékes adatokat tartalmaz az előfizetők demográfiai adatairól is.
Még akkor is, ha úgy gondolod, hogy tudod, kik az előfizetőid, figyelj oda arra, amit a Demográfia lapon találsz. Ezek az adatok segítenek, hogy túllépj a feltételezéseken, és biztos lehess abban, hogy a megfelelő közönséget éred el.
Figyelemmel kísérheted a megtekintési időt és a demográfiai adatok elemzését, hogy válaszolni tudj a következő kérdésekre:
- Hol és mikor nézik meg a videóidat?
- Milyen korúak a nézőid?
- Milyen neműek az átlagos nézők?
A közönség elemzésének nyomon követése kifizetődő. Ha megerősítik a felhasználóidra vonatkozó feltételezéseidet, az nagyszerű: biztosít arról, hogy a megfelelő közönséget érted el.
Ha a feltételezéseid helytelenek, akkor tudod módosítani a tartalmi stratégiát, hogy elérd a kívánt közönséget. Másrészt megtudhatod, ha a terméked sikere egy váratlan demográfiai tényezőben rejlik – értékes információkkal szolgál az egész marketingcsapat számára.
A mennyiségi mutatókon túl, mennyiségi információkat szerezhetsz a közönségről – a videóidhoz fűzött megjegyzések elolvasásával és kezelésével. A megjegyzések olvasása nem mindig szórakoztató, de az itt található információ felbecsülhetetlen értékű, mind a YouTube-on, mind azon kívül.
Legfontosabb tipp: A YouTube közösségi oldal alulértékelt hely a közönség megismeréséhez. A profilod Közösségi fül alatt található, közvetlenül kapcsolatba léphetsz előfizetőiddel. Tegyél fel kérdéseket, vagy készíts szavazást, hogy jobban megértsd a közönség gondolkodását.
5. Válassz stratégiát
A stratégiákat különféleképpen osztályozzuk. Ez az idődimenzió lehet: rövid és hosszú távú.
A célt szem előtt tartva határozza meg, hogy rövid távú tevékenység (például a maszkok és jelmezek eladásának növelése a karneválon) vagy hosszú távú tevékenység (Pl.: 10% növekedés elérése az organikus forgalomban).
Ez a döntés körvonalazza a következő lépéseket, ideértve a video platform kiválasztását.
A választott példa egyértelműen egy hosszú távú tevékenység. Habár meghatároztuk magunknak a határidőt, azt akarjuk, hogy a magasabb konverziós ráta hosszú ideig fennmaradjon.
Ne felejtsd el, nem szabad összekeverni a cél elérésének idejét, rövid és hosszú távon!
6. Vizsgáld meg versenytársaid
A versenyképesség elemzése nélkülözhetetlen, ha el akarsz húzni más vállalkozások előtt a saját piacodon a YouTube segítségével. Szerencsére a potenciális lehetőségek azonosításához szükséges sok információ a csatornákon könnyen elérhető.
Keresd meg a versenytársak YouTube-csatornáit, és írd össze, melyik videóikat nézték meg a legtöbben és melyiket a legkevesebben. Ezeknek a videóknak a megnézésével megismerheted, hogy milyen tartalmakat szeretne megtekinteni a közönség (és mit nem), és ezt az információt használd a saját tartalomstratégiád felépítésénél.
Mint a saját videóidnál, olvasd el a versenytársaid videójához fűzött megjegyzéseket. Lehet, hogy a saját márkád említést kapott; ha igen, akkor feltétlenül válaszolj, hogy a potenciális ügyfelek láthassák, hogy aktívan részt veszel a közösségben.
Olvasd el a versenytársaid videó leírásait, hogy megtudd, milyen kulcsszavakat használnak a YouTube keresőoptimalizálás során. Használj hasonlókat a YouTube kereső oldalain és az ajánlott videó hír csatornákon való rangsorolás javításához.
Végső megjegyzés: győződj meg arról, hogy a versenytársaid nem jelenítenek meg hirdetéseket a videóidon! Ha vannak, akkor blokkolhatod őket a Google hirdetéskezelőjében. Bővebben erről itt.
7. Tanulj kedvenc csatornáidtól
Ha a YouTube-ot nézed, kérdezd meg magadtól: Mi a helyzet ezzel a videóval, ami felkelti a figyelmemet? Mi vonz vissza a legfontosabb csatornáimhoz?
A kedvenc YouTubereid figyelése felfedi azokat a technikákat és bevált gyakorlatokat, amelyeket Ők használnak a nézettség, feliratkozás és az elköteleződés növeléséhez.
Még akkor is, ha technikailag nem tartoznak a Te iparágadhoz vagy piacodhoz, akkor is valószínűleg adaptálható a kedvenc YouTuberek stratégiája, hogy növelni tudd a saját YouTube követőid számát. Ne félj kipróbálni a furcsább tendenciákat sem: hiszen ezek másoknál már működnek.
Amellett, hogy hatalmas inspirációt nyújt saját vírusvideóidhoz, arra is érdemes emlékezni, hogy a YouTube hihetetlen forrás az önálló tanulni vágyó kezdők számára. Több száz YouTube-csatorna létezik, amelyek konkrétan elmondják, hogyan lehetsz egy adott területen sikeres, neked semmiféle találgatásra nincs szükséged.
Összeállítottuk a legjobb csatornák listáját a digitális marketing előkészítéséhez.
8. Keresőoptimalizáld videóidat
YouTube videóidat optimalizálnod kell a kereséseknek megfelelően, ha szeretnéd a legtöbbet kihozni belőlük. De ne aggódj, ha az első néhány videód nem kap sok nézetséget.
Dolgozhatsz a csatornád SEO fejlesztésén és tökéletesítésén a későbbiekben is.
Részletes útmutatót írtunk a YouTube-on történő további megtekintések eléréséhez, de itt található néhány tipp az induláshoz:
Válaszd ki a megfelelő címet (a megfelelő kulcsszavakkal)
A videók optimalizálásának első lépése az, hogy válassz egy vonzó címet, amely tartalmazza a releváns kulcsszavakat (szeretem ehhez a Google Adwords Kulcsszótervezőt használni).
Ellenőrizd, hogy a cím releváns-e a videó témájának szempontjából: senki sem szereti a kattintásvadász cikkeket (clickbait). Ha igen, próbálj meg pontos kulcsszavakat beilleszteni a közös keresési kifejezésekre: ez több kattintást eredményez.
A videók címei legfeljebb 70 karakterből állhatnak; 60 vagy annál kevesebbet ajánlunk, így semmi sem vágódik le a keresési oldalakon.
Készíts egy érdekes miniatűrt
Videó feltöltésekor javasoljuk, hogy készítsen saját egyéni miniatűrt, mivel ez segíti a tartalom kiemelkedését
Írj egy lenyűgöző videó leírást
A videó leírásának tartalmaznia kell a videó témájának rövid magyarázatát, a linkeket a webhelyedre és a közösségi média fiókjaidra, valamint a hashtagek listáját (egy perc alatt azokról bővebben).
Van egy teljes oktatóanyag a hasznos YouTube leírások írásáról. Itt található a legfontosabb pontok összefoglalása:
- Legfeljebb 5000 karakter (de valószínűleg nem kell ilyen sok)
- Illeszd be a fontos kulcsszavakat előre, és használd őket a címben és a leírásban
- Adj hozzá egy „tartalom oldalt” az időbélyegeknek, hogy a nézők könnyen megtalálják a releváns pontokat
- Kapcsolódjon csatornád különböző lejátszási listáira
- Adj hozzá legfeljebb 15 hashtagot
Adj hashtageket a videó leírásához
A hashtagek használata biztosítja a tartalmak kereshetőbbé tételét a YouTube-on.
Válasz egy kis számú hiperreleváns hashtaget, és ne teljes listát. Ha több mint 15 hashtaget használsz, a videó összes hashtagjét egyébként figyelmen kívül hagyja, tehát legyél szelektív. És ne feledd, hogy kövesd a YouTube hashtag szabályait.
Adj hozzá kártyákat, bumper hirdetéseket és vízjeleket csatornád hirdetéséhez
A kártyák, bumper hirdetések és vízjelek kattintható CTA-k, amelyeket hozzáadhatsz videóidhoz. Ezek hatékonyak, mivel viszonylag kevésbé zavaróak, minimális zavart okozva a megtekintési élményben.
- Kártyák: kicsi, átlátszó CTA-k, amelyek kattintással bővülnek. Ezekkel, a nézőket a weboldaladra irányíthatod, oldalakat vásárolhatsz, vagy akár a csatornád más videóit is felhasználhatod.
- Bumper hirdetések: hat másodperces videó hirdetések jelennek meg a videó elején vagy végén.
- Vízjelek: az egyedi előfizetési gombok, amelyek csak a nem előfizetők számára láthatók. Ha videódhoz szeretnéd őket adni, kövesd a YouTube egyszerű utasításokat.
Kérd meg a nézőket, hogy iratkozzanak fel
Időnként a kívánt konverzió megszerzésének legegyszerűbb módja az, ha azt kéred. Ezért minden YouTube videód szóbeli felhívással fejezed be, Pl.:
- „ha tetszik, ossza meg
- „ha tetszik vegye meg” – Ez működik, és nulla erőfeszítést igényel.
9. Töltsd fel és ütemezd a videóidat
Miután elkészítettél néhány jól optimalizált videót, ideje azokat forgatni. Tehát mi a legjobb módszer a YouTube-videók ütemezésére?
Platformként a YouTube szinte annyira népszerű, mint a televízió. És sok előfizetőd úgy fogja kezelni a YouTube-csatornádat, mint egy TV-állomást – tehát úgy kell működtetned, mintha az lenne!
Legyél profi és oszd meg a tartalmat rendszeresen. Ha megígéred az előfizetőidnek, hogy minden szombaton délre új videót kapnak, akkor be kell tartanod ezt, vagy kockáztatnia kell a bizalmuk (és véleményük) elvesztését.
A TV stúdiók hasznos modellt kínálnak a tartalom készítéséhez is. Győződj meg arról, hogy több „epizódod” van a tartalom naptáradban, amelyek készen állnak az ütemezésre. Amellett, hogy ez B tervet biztosít neked, ha a videó létrehozásának ütemezése megszakad, több epizód előzetes tervezése, létrehozása általában azt jelenti, hogy a videók minőségében következetesebbek lesznek.
Előzetesen feltöltheted és ütemezheted a YouTube videókat a Creator Stúdióból, vagy olyan eszköz segítségével, mint a Hootsuite, amely lehetővé teszi a videó közzétételek keresztreklámozását más közösségi csatornák üzenetével, ugyanazon az irányítópulton.
További információ a YouTube-videók ütemezéséről.
10. Optimalizáld csatornád a követők gyűjtésére
Miután optimalizáltad videóid, magát a YouTube-csatornát is optimalizálnod kell. Ha egységes élményt nyújtassz a csatornádon keresztül, akkor több nézetet hozhatsz létre, és ami még fontosabb, konvertálhatod ezeket a nézeteket szokásos előfizetőkké.
Töltsd ki YouTube-profilod
Ez egy könnyű hely a kezdéshez. Töltsd ki a lehető legtöbb releváns adatot profilodon, ideértve:
- Kulcsszóban gazdag bio
- Szemet gyönyörködtető szalaghirdetés kép (2560 x 1440 pixel, legfeljebb 2 MB)
- Linkek a webhelyére és a közösségi média profiljai
- Helyszín és elérhetőségek
Felveheted a Kiemelt csatornák listáját a YouTube-profilodba. A kiemelt csatornák listája segítségével könnyebben hozzáférhetővé válnak előfizetői számára az esetlegesen őket érdeklődő YouTube-források, hozzáadott értéket teremtve az oldaladhoz.
Úgy tűnhet, hogy ingyenes hirdetést adsz a versenytársaid számára, de valójában ebből is előnyöd származhat.
Ne feledd, a YouTube egy közösség . A különféle csatornákkal való hálózatépítés elősegíti a kapcsolatok kiépítését a térben lévő más alkotókkal, lehetőséget biztosítva a jövőben a csatornák közötti promóciókhoz vagy más együttműködésekhez.
Amikor barátokat szerzünk a YouTube-on, mindenki nyer!
Szervezd videóid lejátszási listákba
Ha a YouTube-videóid lejátszási listákba vannak rendezve, akkor automatikusan lejátszódnak, amíg a lejátszási lista véget nem ér, és hosszabb ideig tartják a nézőket a csatornádon, növelve ezzel a csatorna átlagos megtekintési idejének statisztikáját. Akkor építsünk lejátszási listákat a YouTube-on , vagy akár kezeljük őket a HootSuiteban.
Finomítsd a lejátszási listákat. Győződj meg arról, hogy az ötletek logikusan haladnak az egyik videóról a másikra. Ez csökkenti annak valószínűségét, hogy az emberek egy másik csatornára kattintanak.
A lejátszási listákat teljes egészében saját videóid felhasználásával készítheted, vagy partner videókat is felvehetsz.
Ne felejtsd el felvenni a releváns kulcsszavakat a lejátszási listák címeibe a YouTube keresőoptimalizálás fokozása érdekében!
Fordítsd le videóid különböző nyelvekre
A YouTube szerint a YouTube-csatorna megtekintésének több mint 60% -a az alkotó saját országán kívülről származik. Bővítsd elérhetőséged feliratok hozzáadásával YouTube-videóidhoz.
Ha ez drágának tűnik, ne aggódj: valójában egyszerűen és olcsón készíthetsz fordításokat rajongói adatbázisából! Ehhez be kell kapcsolnia a közösségi hozzájárulást a videókhoz:
- Kattints a fiók nevére a jobb felső sarokban, és keresd meg a Creator Stúdiót.
- A bal oldali menüben kattints a Fordítások és átírások> Közösségi hozzájárulások elemre.
- A közösségi hozzájárulás engedélyezéséhez kattintson az összes videó bekapcsolása elemre.
Ez a szolgáltatás videónként is rendelkezésre áll, melyet érdemes elkezdeni, ha először próbálod ki.
Az így készült tartalom nem a legtökéletesebb és nem mindig nyújtja a legjobb minőséget, de jó kiindulópont a csatornád nemzetközivé tételéhez.
11. Próbáld ki a YouTube hirdetését
A YouTube-csatornád nem az egyetlen hely, ahol az emberek láthatják a tartalmadat. Ha van rá kereted, akár futtathatsz YouTube-hirdetéseket is.
A YouTube hirdetések hat féleképpen jelennek meg, amelyek közül néhányat a cikk korábbi részében már érintettem:
- Állítható videofelvételek
- Nem átugorható videohirdetések
- Bumper hirdetések
- Overlay hirdetések
- Vizuális hirdetések
- Szponzorált kártyák
A YouTube hirdetési formátumaival és azok használatával kapcsolatos további információkért tekintsd meg a YouTube részletes hírdetési útmutatóját .
A YouTube hirdetések lényege vonzó tartalom előállítása, amely nézése során a néző elfelejti, hogy hirdetéseinket nézi. Általában ez azt jelenti, hogy a hirdetések rövidek, szórakoztatók és célirányzottak.
12. Mérd meg a kampány eredményeit és optimalizáld
Elindítottad a kampányt? Szép munka volt!
Ne feledd azonban, hogy a kampányegész időtartama során is folyamatosan optimalizálni kell a kampányodat. A rendelkezésre álló eszközök lehetővé teszik az A / B tesztelést és folyamatos optimalizálást a video marketingben is!
Sok technika létezik, itt fogom bemutatni a legérdekesebbeket. Először teszteld a szerkesztési változatokat. Ha a kampányt egyetlen videóra alapozod, készítsd el több szerkesztési változatban (rövid, hosszú, további viccekkel és … nélkül).
A YouTube-ra töltsd fel őket nem listázott formában, és népszerűsítsd TrueView videóba ágyazott formátumban.
Látni fogod, melyik költséghatékony verziót kell közzétenni és hirdetni.
Ezután a közzététel után hirdesd a videót több hirdetéscsoport segítségével, különböző célzott módszerekkel. Miután kiválasztottad a fő mutatót (konverziós költség / a film megtekintési ideje a film 75% -áig …), hatékonyan kiválaszthatod azokat a módszereket, amelyek a legnagyobb megtérülést biztosítják Neked.
Másrészt, közvetlenül a kampányod közzététel előtt is futtathatod a teszteket. A TrueView Discovery hirdetéseknek köszönhetően lehetőséged van videó miniatűrök és címek tesztelésére. A film megfelelően kiválasztott miniatűrje lehetővé teszi az adott csatornán szereplő filmek esetében a megtekintési idő 50% -kal történő növelését.
13. Tevékenységek a többi csatornán
Ne feledd, hogy a kommunikációs stílus és a színvonal nem térhet el a vállalkozás egészének átlagától.
Ha a vállalkozásod egy komoly társaság, és mindig professzionálisan kommunikál, akkor nem célszerű létrehozni alacsony minőségű és alacsony színvonalú tartalmakat.
Ezek az ellentétek negatívan befolyásolhatják a teljes videokampány fogadtatását. Gondolj arra is, hogy felhasználhatod-e a jelenlegi marketing kommunikációs csatornákat a videotartalom terjesztésének támogatására.
Van Facebook-oldalad vagy Instagram-profilod? Vagy talán van egy nagy e-mail marketing listád? Mond el más csatornáid közösségének, hogy hasznos video tartalmat hozol létre.
Ne feledd azonban, hogy nem érdemes eltúlzni! Például a Facebook-bejegyzés YouTube-linkkel történő reklámozása a legtöbb esetben költségvetési pazarlás. Az AdWords kampányai a YouTube-on hatékonyabbak.
Hidd el, túl sok ilyen szponzorált üzenet van.
A fejlesztés alatt álló webáruházban érdemes használni a már meglévő e-mail listát. Ilyen módon tájékoztatjuk a felhasználókat, hogy vásárolhatnak úgy, hogy előzetesen filmeket néznek a boltban található termékekről. Sőt, mint néhány elemzést bemutatja, a videó 19% -kal növeli az üzenetek megnyitását, az átkattintási arányt (CTR) pedig 65% -kal .
14. Próbálj meg egy influencerrel dolgozni
Az egyik legjobb módszer a termékek bemutatására a YouTube-on, ha befolyásolóval dolgozunk. A Google szerint a YouTube-előfizetők 60 százaléka bízik kedvenc befolyásolóik véleményében.
Keresd meg azokat a befolyásolókat, akik már ismertek és megbíznak a márkádban.
15. Elemezz és adaptálj
Tehát, felépítetted YouTube-csatornádat, rendszeresen közzéteszed a tartalmat, és partnerséget alakították ki a befolyásos szereplőkkel és a saját területeden működő más vloggerekkel. Gratulálunk, de még nem vagy kész!
A csatornád fenntartása és bővítése folyamatos odafigyelést igényel. Amikor új videót teszel közzé, ellenőrizd a YouTube Analytics szolgáltatást:
- Jelentős változások az előfizetők számában
- Új vagy változó közönség demográfiai adatok
- Videó lejátszási helyek és forgalmi források
- Eszközjelentések (mobil, asztali, intelligens TV-k stb.)
Mondtam már korábban, és újra mondom: olvasd el a hozzászólásokat! Ez a legjobb módja annak, hogy megtanuld, pontosan mit gondol a közönség a videókról, és a csatornád egészéről.
Még konkrét javaslatokat is találhatsz arról, hogy melyik videót kell készítened!